В течении недели, несколько раз обсуждали с кандидатами их поведение на собеседованиях, которые уже состоялись. Анализировали вопросы менеджеров по персоналу и ответы моих подопечных.
Столкнулась с тем, что большинство мне с упоением и подробностями рассказывали о том, какой компенсационный пакет предоставляет компания. О будущем функционале – совсем вскользь.Спрашиваю, а о работе Вы вообще разговаривали. Да, говорят, 70% времени именно о работе.
К сожалению, не только кандидату, но и менеджеру могут запомниться именно эти 30% интервью. Вопрос о деньгах может стать ложкой дегтя в бочке меда. Каким бы Вы ни были прекрасным специалистом, мнение о себе можно испортить, всего лишь некорректно задав один единственный вопрос на интервью. Вопрос о деньгах!
О том, как и когда обсуждать этот вопрос написано чрезвычайно много книг, статей и прочих публикаций. Повторяться не хочу. Но, разговаривая с одним из клиентов, и пытаясь переубедить его в том, что на первом собеседовании с менеджером по персоналу ТАК подробно уточнять компенсационный пакет – нельзя и чревато, я пыталась найти ассоциацию, которая бы его смогла переубедить. Ниже, приведен пример коммуникации, который его все же переубедил))).
Свидание мужчины и женщины. Какое по счету, уточнять некорректно. Просто свидание, когда еще отношения в конфетно-букетном периоде. Но вот-вот ожидаем переход на другой уровень. Когда мысли об этом и желание этого, пропитало весь воздух, когда сердца бьются учащенно. При этом может быть вполне спокойная обстановка – ресторан, кафе. Оба думают об одном, но все же по-разному. Она думает – будет ли он проявлять инициативу, он – согласится ли на его предложение. Она сделает выбор в зависимости от того, КАК он проявит инициативу. И чем аккуратнее, деликатнее и дипломатичнее он это сделает, тем выше его шансы получить положительный ответ. Если он будет груб и прямолинеен «Ну что, кто кого ужинает, тот того и танцует!», она просто принципиально откажет.
Думаю, нет надобности объяснять, кто здесь менеджер по персоналу, а кто кандидат. Как и на свидании, на собеседовании оба участника понимают, что вопрос о деньгах не стоит на последнем месте. Вопрос о деньгах витает в воздухе и необходимо спросить так, чтоб это вопрос не запомнился интервьюеру настолько, чтоб стать Вашей характеристикой - «Тот, который выспрашивал про заработную плату». Собеседование – это урок дипломатии.
Вариант «мягкого» вопроса: «В объявлении о вакансии было написано «соц. пакет», могу ли я узнать, что в него входит». Выслушать ответ, и молчать! Не комментировать. Ну, конечно, если только ответ полный и не расплывчатый. Хотя в любом случае, у Вас уже будет пища для размышлений и уже более точный вопрос для следующего интервью.
Например, случай неудачного комментария, когда барышня уточнила, оформляют ли на работу официально. Получив положительный ответ, она совершенно искренне воскликнула «Ну отлично, это самое главное». Ее фраза, которую она сказала, не задумавшись, вызвала много сомнений у менеджера по подбору персонала. Получить сотрудника, который мотивирован только лишь официальным оформлением, не очень заманчиво.
Уточню еще раз, что все, что сказано выше, относится к первичному собеседованию с менеджером по подбору персонала. Он не решает вопроса, сколько Вам будут платить, но решает, пройдете ли Вы во второй тур отбора. Это необходимо учесть.
Будьте внимательны к своим словам, выражениям, комментариям. Верна и по сей день народная мудрость «Слово – не воробей. Вылетит – не поймаешь!».
Удачи!
Комментариев нет:
Отправить комментарий